01 — Apertura Estratégica
Encuadre del
Diagnóstico
Registro formal de contexto operativo. Este encuadre define el perímetro del diagnóstico y establece la hipótesis inicial de tensión estructural.
Datos del broker
Tamaño del equipo
Observaciones iniciales
Hipótesis inicial de tensión
Notas estratégicas adicionales
02 — Observación Operativa
Mapeo de
Fricción Operativa
Evaluación sistemática de los puntos críticos del ciclo comercial. Marque cada elemento observado y registre evidencia o fricción detectada.
Protocolo de observación directa. Registre únicamente lo que puede evidenciarse. Si no hay acceso, anote la restricción como dato estructural.
Fricción general detectada
Síntesis de fricción operativa
03 — Validación Humana
Perspectiva
del Equipo
Registro de tensiones y patrones identificados en conversaciones con agentes. No es una auditoría — es inteligencia operativa.
Capture el discurso real. Las inconsistencias entre lo que se dice y lo que se observa son, en sí mismas, datos diagnósticos de alto valor.
04 — Evidencia y Contraste
Validación
Estructural
Cruce sistemático de fuentes para detectar inconsistencias entre la percepción declarada y la evidencia operativa real.
Matriz de hallazgos
| Fuente | Hallazgo | Inconsistencia detectada | Severidad |
|---|
Notas de contraste
Síntesis de inconsistencias
Evidencia estructural confirmada
05 — Interpretación Estructural
IEC + VFD
Diagnóstico
Cuantificación del estado estructural comercial. El IEC mide la solidez del sistema. El VFD identifica el pillar con mayor fuga dominante.
Índice de Estructura Comercial (IEC)
Evalúe cada pilar del 0 al 24 según la evidencia recolectada. El puntaje total revela el nivel de madurez estructural de la operación comercial.
IEC — Puntaje Total
0
—
Starter: 0–40 · Growth: 41–80 · Premium: 81–100
Validador de Fuga Dominante (VFD)
El pillar con mayor brecha respecto a su puntaje máximo posible es la fuga dominante — el punto crítico de pérdida estructural.
Fuga Dominante Identificada
Análisis cualitativo
Tensión principal detectada
Dependencia operativa crítica
Pérdidas potenciales estimadas
Severidad estructural
06 — Prescripción Estratégica
Ruta de
Intervención
Seleccione la ruta de intervención más apropiada según la severidad y naturaleza de las tensiones identificadas en el diagnóstico.
Ruta recomendada
Complete el IEC en la sección 05 para obtener la ruta sugerida.
A
Intervención de Precisión
Corrección focalizada en el pillar de mayor fuga. Alcance específico, implementación rápida, impacto inmediato en el punto crítico.
B
Reconfiguración Parcial
Rediseño de dos a tres procesos comerciales interdependientes. Aplica cuando la fuga afecta múltiples puntos del ciclo.
C
Implementación Integral SCA v1.5
Instalación completa del Sistema de Crecimiento Autónomo v1.5. Para estructuras con déficit sistémico que requieren rediseño operativo total.
Detalle de prescripción
Justificación de ruta seleccionada
Acciones prioritarias (primeras 30 días)
07 — Presentación Ejecutiva
Diagnóstico
Ejecutivo BLCRECE
Documento ejecutivo generado automáticamente a partir del diagnóstico completo. Listo para presentar al broker.
BLCRECE
Diagnóstico Ejecutivo — Sistema de Crecimiento Autónomo v1.5
Complete las secciones anteriores y presione "Generar Diagnóstico Ejecutivo"